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Category：“基本がどれほど大事か分からんのか！？”
by 赤木剛憲（マンガ：スラムダンク）
商品販売用ページ、セールスレター。
「作ってみたけれど、成果が上がらない、、、」
「そもそもページに書くコピー(文章)が、さっぱり浮かばない」
という方は多いようです。
まずは何事も基本を知り、身につけることが大切。
では、その基本構造とは、何なのでしょうか？
セールスレターは、３つのコピーの組み合わせ。
セールスレターとは、つまるところ３種類のコピーを組み合わせたものです。
ということは、それらをきちんと書いて組み合わせることができれば、成果の上がるセールスページを制作できることになります。
３種類のコピーと、書くべき内容は以下のとおりです。
キャッチコピー
読者の注意を、強くひきつけるための文章。
「何かスゴそう」とか「もっと知りたい」と一瞬で感じさせるコピーにしなければなりません。
リードコピー
期待を持たせて、ボディコピーを読んでもらうための文章。
ボディコピーの要約的な内容を書くのが吉です。
ボディコピー
具体的な説明を伝え、行動を起こしてもらうための本文。
そのために、下記の四点を盛り込んだコピーにする必要があります。
- 商品のメリット：手に入れることでもたらされる、プラスの体験を伝えます。
- 商品の特徴：そのメリットを実現するための特徴を記しましょう。
- 特徴の証明：品質の確かさを証明してください。
- クロージング：価格・申し込み方法・存在するなら特典や保証、を伝え行動へと導きます。
さらに、本当の意味でレター型にしたい際には、署名と追伸を加えます。
（※個人的には、Q&Aを加えるのが良いと思っています。）
これらを図に表すと、以下のようになるわけです。
この図こそが、セールスレターの基本構造になります。
基本構造を意識しながら、様々なセールスページを閲覧してみる。
上手い文章パターンを参考にすることは、成果を上げる近道です。
基本構造を意識しながら、次のようなセールスページを閲覧することのは、とても良い戦略といえます。
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次回は、キャッチコピー・リードコピー・ボディコピーのそれぞれを、掘り下げたいと思います。
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